Nilai kandungan berimpak tinggi by Tuan Zamri – Saya bukan orang bahasa. Saya orang strategi dan taktikal
contoh: Meraung peluk kekasih – Duit wanita lesap di dalam pelukan Awang Hitam, Fakta RM320,000 – 2014, RM1,500.00-2015 menunjukkan bagaimana bahasa persuasif mampu mengeluarkan duit daripada poket wanita malaysia
Kandungan + Frekuensi + Masa + Audien = Persuasif
- Kandungan – apa yang hendak disampaikan.
- Frekuensi – kekerapan (selalu paparkan) Contoh Zamri Mohammad – always put penulis.
- Masa – masa yang sesuai untuk keluarkan kandungan itu pada khalayak. Contoh SOGO, keluarkan sales 10 hari terakhir setiap bulan. Diskaun (perkataan perempuan), jimat (perkataan lelaki).
- Audience – jenis audience yang sesuai. Contoh: bisnes melengkapi apa yang tidak ada.
Fundamental for content strategy
- Iklan dan kandungan bukan disasarkan kepada semua orang. Hanya kepada kumpulan yang tertentu
- Kita mempunyai 8 butang emosi. Kita lahir dengan kelapan-lapan butang. Fitrah dari awal
- Butang emosi adalah butang mahu. Butang logik adalah butang keputusan
- Kita mempunyai 9 butang logik. Kita belajar kesemua butang. Kuasa keputusan mendorong kita belajar
- Penggunaan butang emosi dan butang logik merangsang untuk bertindak
- semakin tinggi visual semakin mudah membina pengaruh
- butang emosi dan logik boleh berdiri sendiri menggunakna visual, teks, visual dan teks.
Ada 8 Butang emosi
- Nikmat makanan – sedap, lazat, banyak, murah, ada umph, percuma, mak masak, pedas. Menarik perhatian khalayak bukan hanya untuk makanan sahaja
- Menikmati percutian seperti menikmati hidangan yang mewah
- Survival – susah, tabah, matang, selamat, lega, udara, cukup makan, sihat, walafiat, sejahtera
- Keseronokan hidup – selesa, gembira, berkeluarga, ada teman, bersyukur, nikmat kehidupan, senyum, gelihati, kelakar
- panjang umur – berkat, merasa dewasa, berbakti, berkeluarga, sejahtera, berusia, cekal
- teman hidup – berkahwin, memahami, melengkapi, memenuhi, berkongsi, kasih sayang, cinta, tidak kesunyian, bahagia, setia, bersama, hidup selesa,
- hidup selesa – bersyukur, sihat, selamat, walafiat, gembira, diberi kecukupan, empuk, banyak wang
- Menjaga yang tersayang – berkorban, membimbing, menemani, prihatin,
- melindungi yang tersayang – mempertahankan, menyelamatkan, mendidik, mengawal, perisai
- diterima ramai – dapat like, setuju, mengangguk, iya, aha, diraikan, dihormati, dikenali
- bebas rasa takut – ada Allah, Allah melindungi, ada teman, lega, tahu, tenang, berani, halal
- bebas rasa sakit – sihat, selesa, pulih, alhamdulillah,
- bebas bahaya – selamat, syukur, terjamin, pulih, aman, damai
- lebih superior – otai, kaklong, terer, hebat, mengagumkan
- menang – dominan, sukeses,
- setanding – sepadan, kompeten, layak, setara.
- Iklan KPT – Universiti tempatan setanding dengan universiti luar negara.
Haldeman Julius (1920-1930) – beliau mula menggunakan butang emosi untuk jualan buku. ‘ The Art of Controversy’ – jualan 0. Then hanya menukar tajuk kepada ‘How to Argue Locially?’ – jualan 30,000. Bagaimana menulis buku yang setanding dengan pensyarah? (butang setanding) Bagaimana menulis buku pertama dalam hidup anda? (butang superior)
Senarai butang logik
- Ada tawar menawar – diskaun, jimat, percuma, early birds, 50%, potongan. Cuba lihat perkataan daripada abang besar (big boy) dalam mengeluarkan iklan.
- Menguntungkan – berbaloi, jimat
- Ekonomik – kos efektif, padan.
- Ekspressi cantik – licin, putih, sempurna, kurus, mulus, suci, menarik, menawan, comel
- Ekspressi bergaya – elegan, terampil, anggun, karisma, kacak, handsome, citarasa, gayahidup, kaya, mewah,
- Dapat bergantung harap – confident, DIY, boleh buat sendiri, mudah. berdikari, kukuh, tahan lama, boleh tahan lama.
- Contoh; angkat-tolak-masuk-picit (iklan pam minyak). Merah-biru?
- Berkualiti – yakin, kukuh, tahan lama, boleh tahan lama.
- Efisyen – lebih baik, lebih pantas, lebih mudah, lebih senang, cekap, jimat, pantas,
- Diberi maklumat – berinformatif, tahu,
- memenuhi rasa ingin tahu – curious, kuiri, tertanya-tanya, wonder, rahsia, minat, siapa
- bersih tubuh badan – suci, halal, putih
- bersih sekeliling – harmoni, sejahtera, ditapis,
Menjejak
- Semak iklan abang besar – jenis teks, warna dan visual diberikan – tiruvasi
- tanya prospek, pelanggan dan pengamal
- ikuti rencana bidang dalam akhbar dan majalah
- kumpulan kata dapat dilihat dalam carian facebook. Bina kamus kata berdasarkan butang
- penggunaan butang emosi dan butang logik fungsinya untuk ornag bertindak
- semakin tinggi visual semakin mudah membina pengaruh
- proces ini berulang dan memerlukan masa sehingga kita secara separa sedar dapat melakukan secara segera
Guna butang emosi dahulu, butang logik kemudian
butang emosi – makanan – lapar, hidangan
butang logik – kebersihan sekeliling – ditapis
Contoh penggunaan.
Lapar maklumat yang penting tetapi tidak tahu hidangan maklumat di depan mata sahih atau tidak? BERNAMA menapis hanya yang sahih.
Kaedah Menjejak
- Lihat iklan abang besar – google image company yang ada budget hire marketing – lihat jenis teks, warna dan visual yang digunakan.
- tanya prospek pelanggan dan pengamal.
- Ikut rencana bidang dalam akhbar dan majalah
- Kumpulan kata dapat dilihat dalma carian facebook, bina kamus kata berdasarkan butang.
- Pneggunaan butang emosi dan butang logik fungsinya untuk orang bertindak
- semakin tinggi visual semakin mudah membina pengaruh
- proses ini berulang dan memerlukan masa sehingga kita secara separa sedar dapat melakukan secara segera.
Mencipta aliran kandungan
- Wujudkan tekanan (beri stress kecil atau kegembiraan kecil). – e.g. saya takut manuskrip saya dicuri oleh penerbit. menikmati gugurnya bunga sakura, dengan hanya RM45 sahaja di taman Seri Alam Shah Alam.
- Wujudkan keinginan
- Visual – ayat-ayat yang diberi nilai visual –
- butang emosi + butang logik + visual = tindakan
- penggunaan kata kerja – e.g. berlari, menulis, menambah, menyuntik semangat
- pintu pendidikan mana yang akan dibuka untuk anak anda tahun hadapan?
- Dimanakah anda duduk sekarang?
- penggunaan imbuhan kata kerja aktif
- penggunaan imbuhan kata kerta me, ber di, ter – di melibatkan kata kerja mesti rapat.
- kurangkan imbuhan apitan – kelewatan, pertambahan, perlewatan, keberkesanan. Biasanya kerja selalu buat laporan – sehingga terbawa-bawa dalam penulisan buku, facebook dan sebagainya. Strukturkan ayat kepada ayat baru atau gantikan kepada perkataan yang lebih sama maksud.
- lebihkan perkataan konkrit – menaiki tangga kejayaaan, kertas takdir di tangan anda, memunculkan objek dalam fikiran pembaca. sebab itu, lebih banyak perkataan konkrit maka lebih persuasif.
- kawal perkataan abstrak – perkataan yang ada unsur feelings – e.g suka, . Dengan cara sampingkan perkataan abstrak dengan perkataan konkrit. Contoh; Saya suka awak. So? Saya hantar cincin dan rombongan meminang ke rumah awak.
- rangkakan cerita walaupn ringkas
- cipta arahan secara terus
- Diberi maklumat (bagi sikit)
- Memenuhi rasa ingin tahu
- Diberi maklumat.
3 Kajian Kes
Menjaja Kampung
- Iklankan/banner 7 kebaikan kacang soya semasa menjual air kacang soya.
- Mereka tidak pedulikan apa produk itu, mereka cuma pedulikan apa yang mereka dapat.
2. Gerakan Rakyat
- Kempen membaca LRT. Tukar perkataan kempen kepada gerakan rakyat membaca. Dengan tukar perkataan, tukar persepsi rakyat. Setiap minggu hantar surat page – like baca lrt. Cerita futuristik – setiap orang bawa satu buku ke mana-mana. Masa ditetapkan 10 januari, Audience ialah kumpulan yang inspired dengan mesej tersebut (ibu bapa yang ada anak kecil atau nerds yang suka bawak buku merata-rata).
- Show dont tell – Datang 10 Januari 2010 bawa buku di LRT- lepas 3 minit, semua orang bawak keluar buku dan baca. Kesan impak – booth mynews.
3. Jualan Buku Tidak Laku
- Buat duit dengan ikan keli. Siapa yang nak niaga ikan keli akan datang. Guna forum – bicara jutawan – perniagaan. How he is doing – maklumat terbaru surat khabar – masukkan dalam forum.